Não é segredo que a prospecção de clientes é fator determinante para a alavancagem de vendas de qualquer empresa. A grande maioria dos empresários e vendedores sabem da importância da prospecção, mas ainda tem dificuldades de implantar efetivamente essa atividade. Realmente não é um trabalho fácil.

Mas o que significa a prospecção? Na geologia, essa palavra significa o trabalho de localização e estudo de uma jazida mineral ou petrolífera, ou seja, busca de algo precioso. Já nos negócios, fazendo um paralelo a essa definição, tem igual importância pois o cliente é um bem precioso para a empresa e sua busca requer técnicas e procedimentos.

A prospecção de clientes é fundamental para uma empresa e importante para manter a equipe de vendas motivada e por consequência bem remunerada. É preciso trabalhar essa estratégia para que possamos sempre estar um passo a frente num mercado que, não raro, possui concorrências fortes e muitas vezes desleal. É preciso investir em metodologia, técnicas e treinamentos para que nossas oportunidades sejam potencializadas e trazer de fato orçamentos que levam ao fechamento de pedidos.

Para saber mais sobre prospecção e implantar um sistema efetivo na busca de novos clientes, entre em contato com a Consulting Now.

por: Rafael Henrique dos Reis | Consultor Empresarial

Alguns já ouviram falar, outros não, mas o fato é que esses sete C’s são imprescindíveis no binômio “Ética-Empresa”. Vamos a eles:

1. Compartilhar

Na empresa, os valores têm que ser conhecidos e, principalmente, compartilhados por todos os seus integrantes. Tornar os profissionais cúmplices dos valores traz benefícios para todos.

2. Comunicação
A comunicação é um fator estratégico fundamental para a empresa. É preciso comunicar com integridade, sabendo o que se quer comunicar e a quem.

3. Consistência
Profissionais eticamente sólidos são uma boa garantia para a empresa. Em ética, não se pode ser cambaleante como uma chama ao vento. É preciso manter um rumo.

4. Coerência
Se o profissional é coerente no que diz e no que faz, terá mais credibilidade.

5. Consequência

Um valor importante a considerar é a repercussão do que uma empresa ou um profissional faz ou deixa de fazer. É preciso calibrar convenientemente as consequências de condutas e ações de qualquer profissional ou empresa.

6. Confiança
A confiança é um valor intangível sedimentado em comportamentos ao longo do tempo. A confiança se baseia no relacionamento que se constrói.

7. Compromisso
Em tempos líquidos, gasosos, voláteis e incertos, o compromisso parece pouco frequente. Em termos empresariais, costumam-se usar o orgulho e o sentido de pertinência ou engajamento ao fato de “amar” a empresa.

Na Consulting Now a ética está no nosso DNA porque além de praticar, nós semeamos e ajudamos a implantar condutas responsáveis em todos os níveis e situações. Entre em contato e veja o que podemos fazer para você e sua empresa!

Wilson Bego
Consultor Empresarial, Engenheiro Mecânico, Pós-graduado em Administração Industrial pela USP, Pós Graduado e MBA em Marketing pela Madia Marketing School, Consultor Master pelo programa de Mentoring, Coaching e Certificação de Consultores de Empresas da MMM

Um dos indicadores mais utilizados para medir a eficiência de uma produção é o OEE (sigla para Overall Equipment Effectiveness). Através deste único indicador podemos avaliar se algum processo industrial é eficiente ou não.

O processo todo se resume a 3 perguntas:
– Com que frequência os meus equipamentos ficam disponíveis para operar?
– O quão rápido estou produzindo?
– Quantos produtos foram produzidos dentro da qualidade esperada (não geraram refugos)?

Considerando que um dos principais objetivos de uma produção é: produzir no prazo, na quantidade e na qualidade correta, percebemos que a resposta a estas três perguntas nos fornecem um panorama geral da operação em qualquer tipo de negócio e, por este motivo, o OEE é considerado tão importante na indústria.

Embora pareça extremamente simples, é necessário conhecimento e técnica para sua aplicação e nós da Consulting Now possuímos todo o “know-how” para implantação deste indicador. A partir daí realizamos análises e planos de ação para melhoria continua de sua produção.

Entre em contato com um de nossos consultores e saiba mais sobre a metodologia da empresa.

Por: Paulo Vinicius – Consultor InterMaster da área industrial.

Mesmo nos dias de hoje, ainda é comum que as empresas encontrem dificuldades para atribuir preço a um bem ou serviço. A pergunta que se faz é: como calcular o valor correto que possa cobrir os custos do produto ou serviço e ainda retorne o lucro que é o principal motivo da existência de uma empresa?

Existem diversos modelos de precificação no mercado: preços criados comparando concorrentes diretos, markup’s retirados de grupos de empresários em um mesmo segmento, preços intuitivos, entre outros. Mas será que no final, estamos conseguindo lucrar realmente ou apenas pagando as contas?

Se você consegue bater suas metas de vendas ou mantém um crescimento ano a ano e mesmo assim não sobra dinheiro em caixa, saiba que esse pode ser o seu problema.

Cada empresa tem sua estrutura, processos e sistemas próprios e o cálculo de markup (precificação) deve ser sob medida aos seus custos/despesas. O ideal é que sua empresa tenha uma ferramenta que possa te nortear com base nos seus custos extraídos de um DRE (Demonstrativo de Resultados do Exercício), e somado ao percentual de lucratividade você conseguirá encontrar o preço correto para sua operação.

Nós da Consulting Now temos um produto específico para essa necessidade.
Entre em contato e saiba mais.

Por: Gleyson Lima – Gestor de Operações da Consulting Now