Não é segredo que a prospecção de clientes é fator determinante para a alavancagem de vendas de qualquer empresa. A grande maioria dos empresários e vendedores sabem da importância da prospecção, mas ainda tem dificuldades de implantar efetivamente essa atividade. Realmente não é um trabalho fácil.

Mas o que significa a prospecção? Na geologia, essa palavra significa o trabalho de localização e estudo de uma jazida mineral ou petrolífera, ou seja, busca de algo precioso. Já nos negócios, fazendo um paralelo a essa definição, tem igual importância pois o cliente é um bem precioso para a empresa e sua busca requer técnicas e procedimentos.

A prospecção de clientes é fundamental para uma empresa e importante para manter a equipe de vendas motivada e por consequência bem remunerada. É preciso trabalhar essa estratégia para que possamos sempre estar um passo a frente num mercado que, não raro, possui concorrências fortes e muitas vezes desleal. É preciso investir em metodologia, técnicas e treinamentos para que nossas oportunidades sejam potencializadas e trazer de fato orçamentos que levam ao fechamento de pedidos.

Para saber mais sobre prospecção e implantar um sistema efetivo na busca de novos clientes, entre em contato com a Consulting Now.

por: Rafael Henrique dos Reis | Consultor Empresarial

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