Os serviços de consultoria empresarial têm sido considerados uma solução segura para diversas tomadas de decisões de um empreendedor ou da empresa que comanda. Eles existem no mercado desde o início do século XX e, por meio da aplicação de técnicas e metodologias, aliam a teoria e o know-how (experiência) do consultor para apresentar soluções práticas, financeiramente viáveis, autossustentáveis, enfim, conforme se deseja.

A finalidade do serviço é montar uma estratégia para alcançar o que o cliente almeja. Sendo assim, é o próprio cliente quem define o que ele quer alcançar — seus objetivos, suas necessidades, quanto tempo estará disponível para o negócio, os recursos humanos e financeiros que dispõe etc.

Fazer consultoria pode não ser tão simples quanto se pensa. O profissional tem que garantir que o negócio seja capaz de seguir os melhores caminhos para alcançar a meta e, a partir disso, contribuir para que a equipe consiga trabalhar até obter esses resultados. É preciso ter muito conhecimento para fazer isso.

Então, um consultor é sempre uma pessoa experiente e com larga formação acadêmica? Não! Um jovem líder pode ser um consultor empresarial e se dar muito bem. Ficou interessado? Continue a leitura e entenda como funciona o serviço de consultoria empresarial e como entrar nesse mercado.

1. Trabalhando com consultoria: como ocorre a contratação e como é o trabalho do consultor

Acompanhe essa leitura e veja se você consegue se ver trabalhando como um consultor. Se achar que é bom nisso, vai ficar animado com uma dica imperdível ao final.

O processo de contratação de uma consultoria se inicia com a apresentação entre os contratados, a negociação dos termos do contrato, a coleta de informações gerais, o diagnóstico e a elaboração de um “plano de ação”, sempre considerando o acompanhamento da sua execução, uma eventual revisão ou reavaliação do plano, a conclusão e o monitoramento por um determinado período.

Primeiro o consultor identifica o que o cliente deseja, imaginando o que será preciso fazer para alcançar aquilo. Então, ele verificará se os requisitos de execução estão claros e são atingíveis, isto é, se a meta do empreendedor é plausível. Para isso terá que buscar o conhecimento sobre a empresa (ou sobre o empreendedor) e o contexto de atuação do negócio.

Em outras palavras: quem está responsável pela consultoria realizará estudos sobre a situação interna – verificando as possibilidades financeiras, a disponibilidade de recursos humanos, os custos de manutenção de equipamentos e estruturas e, também, sobre a posição em que a empresa se encontra em relação às outras no mercado de atuação.

As informações podem estar nos balanços, demonstrativos e em outros relatórios de sistemas utilizados pela empresa contratante. Outra fonte importante e decisiva esse processo, provém da troca de experiências entre os envolvidos na gestão estratégica da organização e o consultor, para entender as dinâmicas, os fluxos de procedimentos e, principalmente, a cultura organizacional.

A partir do diagnóstico da situação individual e em cenário, o consultor irá pensar em soluções personalizadas para atender ao que lhe foi solicitado, ou de um novo empreendimento ou de uma reestruturação, de forma segura.

O trabalho é muito interessante e existe bastante mercado para a atuação com consultoria empresarial, como se ver a seguir.

2. O mercado promissor da consultoria empresarial: as empresas sempre precisarão do olhar imparcial de um consultor

A expectativa de implementação de mudanças pode gerar ansiedade e prejudicar o alcance do resultado desejado. Mesmo que o empresário tenha condições técnicas e uma certa experiência para avaliar uma circunstância pela qual está passando atualmente e mensurar os riscos e os custos da implementação de um projeto novo, ainda assim seria mais apropriado confiar numa equipe de consultoria.

Considerando que o dono do negócio é o mais interessado em acertar na escolha e no momento certo de fazê-la, existe a possibilidade de que os sentimentos e convicções pessoais atrapalhem a elaboração dos diagnósticos, ou até mesmo que reflitam nos relatórios de forma a produzir um resultado tendencioso, com mais idealismo do que ciência.

Se isso ocorrer, os riscos de prejuízo e de não atingimento das suas próprias metas aumentam e o ideal para evitar isso seria o uso da consultoria empresarial. O serviço proporciona um diagnóstico com visão neutra sobre os rumos que o seu empreendimento pode tomar e isso é uma vantagem na elaboração do projeto a ser implementado.

As consultorias empresariais não são iguais. Há diferentes abordagens para diferentes tipos de problema e os serviços são personalizados e adaptados a cada caso. Pode-se dividir o campo do conhecimento em dois grandes grupos:

  1. Consultoria de Gestão ou por Processos, na qual se faz um diagnóstico e prescreve-se um tratamento para resolver a situação problema na gestão, na estratégia utilizada, nos principais processos, na qualificação da equipe ou nos sistemas de informação;
  2. Consultoria por Especialidade, quando o consultor atua como facilitador dos processos decisórios por dominar um assunto específico como, por exemplo, um consultor de cervejas ou operação de posto de combustível etc.

O “olhar de fora da caixa”, com isenção de pessoalismos nas decisões, dá ao consultor a vantagem da experiência com vário s clientes em diferentes situações. No mercado de atuação estão as micro e pequenas empresas, que conhecem o valor de uma consultoria, porém não conhecem consultores na sua região.

Neste sentido, para atender a esse mercado, uma boa opção poderia ser um consultor empresarial franqueado. Se a pretensão é empreender neste ramo, é altamente recomendável se informar. Existem no mercado algumas franquias com renome, que podem ser onerosas, não trabalham com metodologia eficiente e não fornecem o suporte necessário para um consultor iniciante ser capaz de entregar o resultado esperado dentro do prazo estipulado.

Você viu porque o campo da consultoria empresarial é um mercado promissor, agora veja como entrar nele com segurança.

3. Iniciar a carreira de Consultor como franqueado – sucesso garantido

Se a finalidade de uma consultoria é construir uma estratégia que será decisiva para o alcance de metas e de realizações pessoais dos empreendedores, ela deveria ser considerada sempre e ser realizada periodicamente.

Quando se pensa em uma consultoria empresarial, presume-se que algo importante precisa ser alcançado e que isso merece mais atenção e cuidado. Sendo assim, o profissional que terá a responsabilidade de acolher a demanda do cliente e entregar o melhor produto deve ser bem escolhido.

Em todo momento, as organizações precisam ser avaliadas, as pessoas repensam suas carreiras e procuram meios de viabilizar as mudanças e reestruturações necessárias — ou obrigatórias, tendo em vista as dificuldades de se manter vivo no comércio.

O modelo de franquia de negócios é bem-aceito no mercado por possibilitar ao empreendedor trabalhar com padronização e, com isso, otimizar os custos e os ganhos. Todo mundo já sabe que as franquias funcionam bem e trazem lucro, se forem implementadas corretamente.

Como estamos falando de ter sua própria empresa de consultoria, seria importante conhecer as opções existentes no mercado atual, pois a lista de franquias especializadas é grande e geralmente requerem altos investimentos. Não é o caso da Consulting Now.

A empresa de consultoria Consulting Now possui uma metodologia testada e aprovada em mais de 160 clientes, além de fornecer suporte de profissionais com ampla experiência e domínio na área de consultoria. Com isso, o consultor não precisa ter medo de falhar nos diagnósticos, ou na produção de relatórios, em nenhuma etapa, pois está resguardado por outros profissionais na matriz.

É uma organização que já tem domínio na área de consultoria e que conta com profissionais de alto nível, além de utilizar ferramentas modernas de elaboração de cada etapa dos projetos e do controle de resultados após sua finalização. Com eles o franqueado tem acompanhamento integral nos primeiros projetos até que esteja apto.

Se você pretende empreender uma grande mudança com segurança, entre em contato conosco.

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