Política comercial: Sua empresa tem? Saiba como defini-la!

Política comercial: Sua empresa tem? Saiba como defini-la!

Saiba mais Política comercial: Sua empresa tem? Saiba como defini-la!

Ter uma política comercial bem estruturada e formalizada faz toda a diferença para garantir a rentabilidade da empresa de forma segura e sem atrapalhar a performance da equipe comercial, ou seja, a implantação de alçadas na dosagem correta, certamente é o sucesso do departamento comercial.

COMO DEFINIR UMA POLÍTICA COMERCIAL PARA SUA EMPRESA:

O que a maioria dos empresários não sabe é que a política comercial já existe e está dentro de sua empresa; porém, na maioria dos casos está fragmentada nas cabeças das pessoas, sendo exercida sem qualquer tipo de trava e padronização, ou seja, cada um vai fazendo de um jeito.

CONSULTING NOW indica os principais benefícios que uma política comercial bem elaborada e implantada com qualidade pode trazer à empresa:

  • Evita vendas sem lucratividade (alçadas de descontos);
  • Garante que as tabelas de preços estejam padronizadas e atualizadas;
  • Padroniza a política de créditos;
  • Define as regras para a carteira de clientes (ex: o que é cliente inativo?);
  • Cria uma política para inadimplência;
  • Garante que as metas sejam pactuadas nos períodos corretos.

VOCÊ SABIA QUE UMA POLÍTICA COMERCIAL FORMALIZADA PODE FAZER PARTE DO CONTRATO DE TRABALHO DA SUA EQUIPE COMERCIAL?

política comercial pode ser enviada para validação do advogado da empresa  e, após implantada e formalizada com toda a equipe através da coleta de assinaturas, esse documento passa a ter valor jurídico, podendo fazer parte das documentações de contratação da equipe comercial. Caso aconteça o descumprimento de alguma regra e venha a trazer prejuízos para a empresa, o funcionário pode ser desligado até por justa causa.

Se você quer saber mais detalhes dessa ferramenta, entre em contato com um de nossos consultores e agende uma visita. Nós, da CONSULTING NOW , contamos com uma metodologia eficaz para definir sua política comercial.

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contato@consultingnow.com.br

Por: Wander Alves, consultor

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