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O papel da consultoria em gestão de vendas vai muito além de trabalhar apenas visando um resultado específico. Esse trabalho consiste no aconselhamento de gestores, sócios e diretores para formarem uma visão que transcenda o óbvio; para promover reflexões direcionadas à tomada de decisões e à elaboração de estratégias que extrapolem apenas os resultados pontuais.
Deve-se percorrer um caminho cotidiano de mudança de atitudes e comportamentos, para atingir objetivos traçados em curto, médio e longo prazo. O incremento da eficiência nos resultados diários compõe uma trilha gradativa para alcançar as melhorias.
Uma visão ampla da realidade da empresa e do momento atual da economia e sobre as novas tendências do mercado também faz parte das muitas possibilidades que a consultoria em gestão de vendas traz para as corporações.
Outro fator importante que a consultoria em gestão de vendas atua, é a constante atualização e evolução dos funcionários e colaboradores. Métodos, práticas e estratégias precisam ser periodicamente avaliadas e revisadas, de modo que novas tendências possam ser incorporadas e impulsionem ainda mais o trabalho que já está sendo desenvolvido.
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